Dans un environnement digital de plus en plus concurrentiel, exploiter efficacement la Big Data est devenu un enjeu majeur pour les entreprises. Grâce à l’analyse des données massives sur les comportements et préférences des consommateurs, il est possible d’optimiser le ciblage et la performance de vos campagnes marketing. Découvrez comment tirer parti de ces données pour booster votre ROI publicitaire avec Karl.

Mieux connaître son audience grâce aux données massives

Exploiter les données démographiques, psychographiques et comportementales

Pour cibler efficacement vos campagnes publicitaires, il est essentiel d’analyser les comportements d’achat et les préférences de vos clients. Grâce au partenariat avec Kantar, vous avez accès à plus de 25 milliards de données combinées. Ces données démographiques, psychographiques et comportementales constituent un véritable trésor pour segmenter finement vos audiences et personnaliser vos messages publicitaires.

Prenons l’exemple d’une grande marque de produits de beauté qui souhaite lancer une nouvelle gamme bio. En exploitant les données Kantar, elle peut identifier les profils de consommateurs les plus sensibles aux cosmétiques naturels : femmes urbaines de 25-45 ans, CSP+, adeptes du yoga et soucieuses de leur impact environnemental. Elle adaptera ainsi sa communication et son media planning en fonction de ces insights audience.

Saviez-vous que le partenariat avec Kantar donne accès à plus de 25 milliards de données combinées ? C’est de l’or en barre pour votre stratégie marketing !

Identifier les parcours d’achat et les points de contact clés

L’analyse des données massives vous aide également à mieux comprendre les parcours d’achat de vos clients et à identifier les points de contact les plus influents. Comme le souligne Karl de AWI, la data est essentielle pour déterminer les supports publicitaires les plus performants et optimiser l’allocation de votre budget média.

Imaginez que vous êtes un e-commerçant dans l’électroménager. Les données de navigation et d’achat Kantar vous permettent de savoir que vos clients consultent en moyenne 5 avis en ligne, visitent 3 sites concurrents et mettent 7 jours entre leur première visite et leur achat. Vous pouvez ainsi optimiser votre présence publicitaire sur les sites d’avis, mettre en place des campagnes de retargeting intelligentes et adapter vos messages selon les étapes du parcours client.

Supports publicitaires	Visibilité auprès de la cible	Impact sur les ventes
Comparateurs de prix	+++	+++
Avis consommateurs	+++	++
Displays thématiques	++	++
Social Ads ciblés	+++	+++

Exemple de matrice d’aide à la décision basée sur les insights data

Optimiser le ciblage et la performance de vos publicités

Utiliser les outils de media planning avancés

Pour tirer le meilleur parti de la richesse des données consommateurs, il est recommandé d’utiliser des outils de media planning avancés. La solution proposée par Kantar vous permet notamment d’analyser l’audience de vos campagnes pour élaborer des plans média ultra-performants.

Prenons le cas d’une marque automobile qui lance un nouveau SUV familial. Grâce à l’outil Kantar, elle peut croiser les données socio-démo, les habitudes médias et les moments de vie pour constituer des clusters d’audience pertinents. Elle identifie ainsi que les pères de famille CSP+ de 35-50 ans, qui écoutent la radio en voiture le matin et consultent leur smartphone le soir, sont la cible à fort potentiel. Son plan média mixera ainsi des spots radio drive-to-work et des formats vidéo mobile pour maximiser la portée et la répétition du message auprès de cette audience.

Pour construire un plan média data-driven et performant :

1. Analysez vos cibles à partir des insights consommateurs
2. Identifiez les points de contact privilégiés de vos audiences
3. Sélectionnez les combinaisons mediatico-créatives les plus impactantes
4. Activez vos campagnes en programmatique avec des ciblages avancés
5. Optimisez en temps réel selon les indicateurs de performance clés

Mesurer et optimiser le ROI grâce aux insights de performance

Au-delà du ciblage, la Big Data vous permet aussi de mesurer la performance de vos campagnes et d’optimiser votre retour sur investissement. Comme le montre Kantar, les données massives aident à évaluer l’effet des différents leviers digitaux activés et à analyser les résultats obtenus.

Imaginons que vous êtes une banque en ligne qui a lancé une campagne d’acquisition sur Google, Facebook et des sites partenaires. En intégrant les données Kantar à votre CRM, vous pouvez mesurer pour chaque segment client le coût par lead, le taux de conversion en client actif et la valeur vie client générée. Vous réallouez ensuite votre budget vers les segments et les combinaisons canal-message les plus performantes. Cette approche data-driven vous permet d’augmenter de 20% le ROI de votre campagne.

« En tant qu’acteur du marketing digital, nous accompagnons les entreprises depuis plus de 10 ans dans leur référencement et leur développement en ligne et plus les enjeux sont importants plus elles ont besoin de données précises et exhaustives. » – Karl de AWI

Doux Joaillier a bénéficié d’un accroissement de 194% de son chiffre d’affaires et de 300% en clics SEO grâce à l’exploitation intelligente de la data.

Tirer parti des données concurrentielles pour votre stratégie

Benchmarker la performance de vos campagnes

Au-delà de l’analyse de vos propres résultats, il est essentiel de vous benchmarker par rapport à vos concurrents pour évaluer votre positionnement sur le marché. AWI accompagne les entreprises dans cette démarche depuis plus de 10 ans, en leur donnant accès à des insights concurrentiels pointus via son partenariat avec Kantar.

Si vous êtes un acteur de la grande distribution, vous pouvez par exemple comparer vos investissements publicitaires par enseigne, par catégorie produit et par région avec ceux de vos concurrents directs. En identifiant les best practices et les angles morts, vous pourrez ajuster votre pression média et vos dispositifs créatifs. L’outil Kantar vous permet même de vérifier en temps réel si votre part de voix est en ligne avec votre part de marché sur tous vos segments stratégiques.

Comment exploiter les insights concurrentiels en 3 étapes :

1. Identifiez vos concurrents stratégiques et les KPI de comparaison pertinents
2. Collectez et analysez les données publicitaires et consommateurs disponibles
3. Adaptez vos tactiques marketing et votre allocation média en conséquence

Détecter les tendances émergentes et les insights consommateurs

Comme le souligne Karl, « la DATA est forcément au cœur de votre stratégie de croissance que ce soit sur votre marché actuel ou sur celui ou ceux que vous cherchez à développer ou à conquérir. » L’analyse des données massives vous permet en effet de détecter les tendances émergentes et les insights consommateurs qui vont guider vos décisions stratégiques.

Prenons le cas d’un équipementier sportif qui souhaite se lancer sur le marché du « sport-santé ». En analysant les comportements de recherche, les conversations sur les réseaux sociaux et les données d’achat panel, il détecte un intérêt croissant pour le yoga, en particulier chez les seniors. Il peut ainsi développer une gamme adaptée, cibler cette audience en programmatique vidéo et mettre en avant des messages axés sur la souplesse et le bien-être. Cette stratégie data-driven lui permet de prendre une longueur d’avance et de capter ce segment en pleine expansion.

Le groupe Casino a ainsi pu augmenter son trafic de 500 à 8,5k en seulement 6 mois en exploitant intelligemment les insights consommateurs.

Tendances marché	Insights consommateurs clés	Perspectives d’innovation
Sport-santé	Yoga plébiscité par les seniors	Gamme dédiée + publicité programmatique
Cosmétique solide	Attentes de praticité et d’éco-responsabilité	Nouveaux formats zéro-déchet + éco-recharges
Gaming immersif	Recherche d’expériences hors du commun	Dispositifs VR et haptic + partenariats exclusifs
Alimentation personnalisée	Demande de sur-mesure nutritionnel	Algorithmes de recommandation + abonnements flexibles

Illustrations de tendances et perspectives identifiées par l’analyse data

L’exploitation intelligente de la Big Data est devenue incontournable pour optimiser la performance de vos campagnes marketing digitales. En vous appuyant sur les insights consommateurs et concurrentiels fournis par des partenaires data premium comme Kantar, vous pourrez affiner votre connaissance client, améliorer votre ciblage publicitaire et maximiser votre ROI. Une approche data-driven est la clé pour rester compétitif sur vos marchés.